一只麻雀飞过

CCTV-12，在拍影视还是在救灾？

zhouzhiguo — Fri, 16 May 2008 14:17:42 +0800

　　听好，告诉大家怎么接受救援：
　　1，准备出来之前，先洗干净身体，保持良好形象
　　2，得自己能爬
　　3，主动伸胳膊让救援人员拉，并保证不断不脱臼
　　4，上来的过程要快，因为底下还好多人等着爬呢
　　5，不要听从救援人员指挥，拒绝担架等救援物品
　　6，要表现得落落大方，潇洒自如，能扬长而去的，一定要扬长而去

晚上吃饭的时候，心情沉重的看着地震相关的新闻报道，不经意看到了CCTV-12的一条新闻，科学施救让更多幸存者获得希望(2008.05.15)，CCTV网站上的视频地址：http://space.tv.cctv.com/act/video.jsp?videoId=VIDE1210857339369326
　　
　　看完之后，我当时给我的感觉非常怪异，我们家的数字电视很清楚的显示，这两个被救的国家级专家，身上的衣服非常干净，头发上甚至没有一点灰尘，尤其是那个女同志，救出来的时候，面上的表情非常怪异，似笑非笑，很难相信她被埋在6层楼的瓦砾下面长达N多个小时，身边还有死去的10来个同事，最善意的猜测是被吓傻了？当时我个人的感觉是，可以侮辱我的人格，绝对不能侮辱我的智商。

　　大灾面前，多少感人至深的事迹可以报道，多少让人泪流满面的画面可以播放。

　　麻烦大家请仔细看视频，帮我鉴定一下，是我的智商有问题啊，还是CCTV的这段视频有问题。

用娱乐化的心态看奥运

zhouzhiguo — Thu, 10 April 2008 15:31:47 +0800

本人申明：我热爱祖国、热爱人民，小学生守则第一项其中的"两热爱"我犹记在心，在这个前提下，我来谈假如我在中国阻拦了奥运圣火会有什么下场？从而进一步谈，我们要以什么样的心态看奥运？

文/周周

如果奥运圣火传递，就像一个速递公司从别的一些国家寄一个快件到中国一样，一路上悄无声息，然后突然来到你的身边，那你岂不是感到很无趣？

这个年头最缺的是什么，是炒作人才，比如要炒作一个明星，既要正面的新闻，也要负面的新闻，如果完全是正面的，这种圣人，大家也是要掩鼻而走的，如果全是负面的，那会红极一时，当也不会长久。这些炒作就叫事件营销。

体育赛事本身就是一种娱乐行为，奥运经济化比奥运政治化要更实在一些，你通过举办一场奥运，就要人家看重你，那是扯淡，别的国家想通过阻扰奥运就能达到自己在中国身上的目的，也不切现实。在圣火传递的过程中，如果用娱乐的眼光来看，就会很轻松，有露屁股的，有抢火炬的，有警察和捣乱分子对打的，甚至有西方国家领导人开始骂娘的，用网络术语来讲，正是因为有这些事情，才大大地增加了圣火的点击率。当然了，假如没有网络的传播，就没这么热闹，如果都通过央视看，那简直是了无生趣。早知道有这么多有趣的事情发生，精明的商家应该全程赞助圣火传递工作，比如温州打火机厂家可以在全程发布广告，广告语是：温州打火机，永远不会被迫熄灭！我想这样的品牌会一夜成名。

有网友说，全球华人都到现场保护圣火，只要到了中国，看谁还敢闹事？这让我很吃惊，如果我是商人的话，中国这一程的赞助我是一毛钱都不出的，因为一路上都是夹道欢迎、高唱赞歌、幸福的流鼻涕，那是绝对没有多少点击率，在收视率和点击率决定品牌胜负的年代，没有创意的营销事件无疑是失败的。

假如我因为要增加中国境内圣火传递的可看点，同时为了炒作自己成名，我决定拉着横幅拦住圣火前行，比如我找的理由是：我不喜欢联想公司设计的圣火的样子，所以我要上前吐它一唾沫。那我会有什么下场呢？估计警察没出来，城管就先爆掉了我的头了，有幸被城管爆掉头，至少死后我也能出名，那也值！！但是，现实问题是，我或许根本就接近不了圣火。现在县长出行，都是警车开道，早就清理了路障，更何况至高无上的圣火呢？

爱圣火，就是爱国家；抵制法货、抵制英货、抵制可口可乐公司；说奥运坏话的都是汉奸，不支持圣火的都是卖国贼！！这些天被这些词语吓倒了，终于明白了，只要圣火到了中国，就会相安无事，谁愿意去承担"汉奸、卖国贼"的罪名呢？更何况我根本就没资格卖国，没有一寸土地是我的，我怎么去卖？结果还死在卖国的罪名上，岂不是冤枉？？

奥运不应该国家来办，更不应该提高到政治的高度，全国人都被一个大喇叭代表了，那就没有娱乐精神了，如果交给湖南卫视来办的话，我觉得收入会翻十倍，至少一些麻辣评委如杨二之类的，总是给我们出其不意的观点，既然能把超女搞成了全民参与，那奥运可策划的事情太多了，象藏独份子的阻挠，象西方反华势力的语言简直是给我们免费的素材来炒作，策划人可以时而煽情，时而表达愤怒，时而点评那露屁股抗议的家伙肌肉太松了。

有人问：如果不拔高到政治的高度，万一在国外，火炬被人家丢到臭水沟里怎么办？怎么办？照样开不误，丢的那个人，交给当地，由当地的法律量刑即可。或许有人问：万一到中国境内，正好碰到了上访队伍怎么办？这很简单，画面剪切成：农民生活很幸福，迎接圣火表决心。

体育赛事娱乐化是大势所趋，这是精神释放的渴求，也是商业操作的基本要求。如果在国内，政治什么时候也娱乐化了，那么，我们办一场体育运动，也就没有那么累了！！

记录现场

zhouzhiguo — Tue, 13 November 2007 12:01:05 +0800

现场比后期更真实

沙滩、美人、围观群众

镜头、聚焦、海边风情

造型、姿势、万众瞩目

场景、变幻、紧张忙碌

热带、树林、冬春转换

凝望、沉思、夏之浪漫

在冷冷的冬天营造春夏的感觉

有人从时间概念上说过这样一段话：

17大过后，全国进入了冬天

但在摄影师的镜头里，冬天也可以变成春夏！

内衣，女人可以自主的皮肤！

zhouzhiguo — Mon, 12 November 2007 16:41:49 +0800

从穿到脱，现代社会发展的必然！

内衣--行业态势到流行趋势

服装环境和行业态势

行业发展态势：全球变暖，生活水平不断提高、三级城市向二级城市、二级城市向一级城市，一级城市向全球大城市化发展的步伐日益增快，国内人们整套购买保暖衣的人只会逐渐减少，为保暖和御寒而购买整套内衣的人们不容易增加，在国外：韩国、日本，欧洲各国，除了老人和小孩，不穿成套内衣，全球最大内衣展，法国里昂内衣展，没有成套大内衣的企业，这一切让我们有了危机感，这一切，让我们看到我们的竞争对手可能不再单纯，我们单纯为保暖和御寒而做的内衣终究遭遇冷寂。

在国内,据行业协会的专家估计,大大小小的品牌加起来的成套内衣过亿套,这还不包括经销商,代理商的库存,中国大内衣市场曾经是多么的可爱,中国的人们也是多么的可爱,可爱到厂商只要请明星、打广告，就有大量的人涌向你，只是这样的日子终究不会长久，突然发觉人们已经不买帐了，发觉明星效益每况愈下了，发觉你打折促销，有人比你促销的还厉害，于是幡然悟："人们的消费观念日渐成熟，市场日渐成熟，品牌不好做了。"

没有差异化的产品和营销，只能将品牌美誉度杀死甩卖货品，行业的发展态势也决定你唯有注重长期的利益的品牌导向和运作，看清楚服装环境和内衣环境，引进相对成熟的中国时装的运作模式来参与大内衣的管理和品牌运作，尤其应该清晰的看到内衣和服装的关系，行业态势发展，必然会淘汰一批新生一批。

竞争对手

竞争对手是谁？往往人们的最大的竞争对手是自己--故步自封可能会是阻碍我们发展的绊脚石。当然天马行空同样成就不了一个品牌。

手机刚出现的时候，是手机和电话竞争，而后是相机和手机的竞争，手机和手表竞争，手机和mp3竞争，当多功能手机出现后，有多少手表厂破产，但是有两类手表企业他一定不会破产，一是世界名品，就想服装内的Dior、LV那样，气象怎么变化，不会影响他的销量，二是你做流行趋势预测的时候及时感觉到手表的竞争对手已经不是手表，我也无力能竞争得过手机的时候，我和饰品竞争，于是你也就活了，不但活了，可能是你的第二次辉煌的开始。

看看中国的时装市场，几乎所有品牌女装的针织类装以至少10%的速度在递增，为了搭配销售外衣，这些都是可搭配可御寒的内装外穿类服装，几乎所有的小内衣品牌的针织类内装也是以10％的速度在递增，其中还不包括家居服。

可口可乐公司说他的竞争对手不是饮料而是水，那我的竞争对手是谁？只是同类的内衣吗？

服饰学和流行趋势：

先来看看服饰学：服饰学是属于哲学科目中的符号学科：每位在社会中出现的人士的着装的得体度都暗示着社会人在人心目当中在社会活动当中，尤其是在商务礼仪过程中，人们的心目当中是否留下了被认同的符号。

随着经济发展，随着内衣不仅仅是御寒的功能，内衣设计师的灵感就不仅仅来源于新颖的面料了，还有对服饰学的研究以及人们内心的需求变化的研究。

比如商务内装的设计，只有一位设计师读懂了服饰学科才能设计出一系列商务内装，来符合中国商务人事的各种商务需求，也唯有形成系列和一定规模的系列陈放，才能成为引领中国商务着装的中国唯一商务内装专家，商务内装不是将领子放大，将袖子剪短那么的简单，内衣外穿也不仅仅是在领口上印一些花，秀几朵花烫上亮钻那么的简单。

当我们开始设计的时候，最重要的是适销对路，但更重要的是如何根据行业态势优化修改渠道，当你现在的渠道和行业态势的距离越来越远的时候，适销对路的最终就是品牌的终结。

当你的渠道符合行业态势的发展，于是适销对路就是设计的关键，除了延续以往的风格进行保守设计，对流行趋势的有效把握是这一季成功的关键，也是保持自我风格同时于你消费者惊喜的关键。

什么是流行趋势这是个复杂的问题，街头时尚就是流行吗？我们能看到的流行我们亦步亦趋的跟进就能取得利润吗？

流行是个双刃剑，当我们设计师跟着能看到的流行走的时候，很有可能就是将来的库存压力，各位，我们库存的货品是否大多是当年曾经的街头流行？而且越是当年时尚感、街头感强的，越是设计复杂的，一旦成了库存就相当难消化。我们库存的货品是否有大部分是搬了竞品抄袭的？他们赚了个满盘金银，到了我们就只能打折促销了。

流行是什么，流行不是她牵着我们走，而是我们将她有效运用为我们的工具，掌控流行，引领消费。

Underwear--西方古老内衣史

欧洲文艺复兴以前，女性身体几乎不加束缚，贵妇们穿上衬裙作为内衣。

　　在西方，内衣又被译为Undercover或Underwear，它包括紧身胸衣（Corset）、乳罩（Bracup）、掐腰（Waistnipper）、连胸紧身衣（All-in-one）、背心式衬裙(Camisole)、短腰(Short)等许多种类。

　　胸衣最早产生于古罗马时期。欧洲文艺复兴以前，女性身体几乎不加束缚，贵妇们穿上衬裙作为内衣。到17世纪，时风认为衬裙作为内衣太放荡。由此，出现了"束衣"，也开始了其折磨女性的历史。妇女们自觉在自己的胴体上构筑了严严密密的堡垒，用几乎是残酷的手法，把自己的身体，用重重的布条勒起来，很多女士因此而导致肋骨骨折、流产、内脏移位等。这种被女性自觉地带上的"刑具"，竟被当时的媒体称为"舒适的工艺"。几个世纪里，紧身胸衣把妇女变成了举止优雅的奴隶。

　　20世纪初，新女性掀起时装新潮，内衣的位置以长于臀围线以下10～40厘米为宜。伴随弹性织物在服装中的广泛应用，内衣变得越来越舒适易穿。1916年，尼龙的发明标志了女性内衣从此分为长身胸罩与腰箍，现代内衣时代已来临。到了1922年，胸罩终于被普及，这是一次真正的解放。第一次世界大战对女性内衣产生重大影响，战争过后，女性们以男孩的形象来打扮自己。各种不同的内衣开始出现，有组合式的，也有单件的。除了追求男孩式的外表外，女士们还选择那些能表现女性柔美的内衣。这是一些轻盈、悬垂式的内衣，其颜色有粉红、黄、蓝灰、翡翠、紫、橘、绯红以及黑色等，但只是短暂流行。新设计的代表作是紧身裤，广告称之为"与无袖衬衫、短衬裤、胸衣和女短袖衬衫一样，能使身材自然柔美、挺立苗条，为新时代时装所必须"。这些内衣多用棉织品、丝质针织物和衬垫制作。

　　20世纪30年代的胸衣大部分已经不用镶边和撑骨，人造纤维技术的进步促成了两种材料的出现：一种是在1929年由邓禄普橡胶公司（Dunlop Rubber Company）研制的双向拉伸的松紧带，另一种是在1930年由考脱尔兹（Courtaulds）公司研制出的人造丝。用这些材料制成的胸衣又轻又有弹性，既能保持女性体形又不会伤害身体。

　　好莱坞明星引导了20世纪30年代追求苗条、柔雅以及曲线美的时尚。女士们对银幕上的"性感女神"极为崇拜，并模仿这些女明星们的化妆和着装，例如葛莉塔·嘉宝（Greta Garbo）、马琳·帝特里奇（Marlene Dietrich）、珍·哈罗（Jean Harlow）、梅伊·韦斯特（Mae West）以及琼·克拉福（Joan Crawford）等。美国和法国的服装设计师们应用能贴着身体的、显示性感线条的、柔软而优美的缎子和双绉面料，为好莱坞明星们，也为富裕的、上流社会的顾客设计和提供她们所渴望的服装。法国设计师玛代赖·维奥奈特（Madeleine Vionnet）推出的"斜裁"（交叉穿过自然纹理剪裁面料）特别能发挥这方面的作用。它创造了细长外形的内衣，滑过臀部和腰部，隔开双乳，使胸部线条成为时髦的重点。

　　为了展现身材苗条的美感，一种新型的内衣成为了必需品。这种新型内衣大多采用了新的人造纤维，从人造丝到弹性网状材料。它们虽然都很实用，但又过于单调，因为，为了保持线条的流畅，装饰就需限制到最少量。英国"时尚"杂志刊载的实用性内衣，使女性显得没有生气。一些随意的装饰往往能起到画龙点睛的作用，于是同意这种观点的人们倾向于使用世纪初的罗曼蒂克式的内衣。

　　30年代后期，美国杜邦公司注册了第一个尼龙专利。尼龙纤维质轻、强度高、柔软，并能织出不同重量的纱线，其织物不需熨烫，挂起来可以很快地晾干，它是制作乳罩的理想材料，不久后人们就发现，在所有内衣中都有尼龙的痕迹。1939年巴黎春季博览会上，展示了一种全新的内衣：新的漏沙瓶式的身形，收小腰部，突出胸部和臀部。但是世界形势的发展压制了时装的发展，就在这一年，随着二次大战的爆发，世界又陷入了危机之中。几乎是在十年之后，这样的时装才再次浮出水面。

　　二战导致经济衰弱、物质缺乏，内衣成了奢侈品，导致胸衣无论在功能和款式上都带有功利主义色彩。1945年战争结束，虽然随后的几年仍执行着战时的配给制，但欧洲的女士们又开始渴望展现女性魅力。克里斯汀·迪奥于1947年在巴黎发布了献给这些女性们的"迪奥新风格"，英国《图片时报》评语是："不再有慵懒的肩膀，而是紧束的腰带和臀部垫衬的宽大的裙子......这些服装只能是巴黎制造，因为只有巴黎才敢进行这种大胆的尝试。"

　　"迪奥新风格"款式的关键是它腰上的细小"腰带"，这当初是由马斯尔·鲁采斯（Marcel Rochas）于1945年设计的一新款胸衣。在美国名为"肚带"，在英国称为"蜂腰带"，而在法国则称为"胡蜂腰"。这种腰衣有条12～20厘米的长撑骨腰带，以后逐渐演变成与衬裙结合的腰围，另一种演变是不带撑骨而只需穿戴乳罩的轻柔服装。《时尚》杂志描述其为："体形不只是上帝赐给的，风度优雅靠的是良好的锻炼和合适的胸衣。锻炼靠的是意志，而胸衣靠的是明智选择。"

　　20世纪50年代，很多欧洲著名的女性时装店与内衣业关系密切。伦敦时装设计师协会与一些内衣公司如贝勒公司结合起来进行工作，另一些时装，如克里斯汀·迪奥的时装店则有自己的内衣设计师，其麾下的模特在T型台上享有盛誉。

抹胸之衣--东方古老内衣史

　　在古老的中国，最著名的内衣要算肚兜了。"肚兜"即抹胸的俗称，辞海释"掩胸之衣"，是古代妇女穿在最贴身处的内衣。伴着几许古典的浪漫风情，现代人一听到"肚兜"总有几丝奇思遐想，但是民俗收藏家张木养说，古时候不单是女人穿肚兜，男人和小孩也穿，并且从满四个月开始，每个人几乎一辈子离不开肚兜。

　　中国人的贴身肚兜，传说是从杨贵妃开始。《事物纪源》中记载，"贵妃私安禄山，指爪伤胸乳之间,遂作诃子饰之。"诃子即是肚兜，至于可以证实的记录,是宋朝时肚兜已很流行，至清代最为兴旺。从张木养收藏的三百多件肚兜来看，不管其式样如何变化，花样如何繁多，总脱不了前面必是护着胸和肚子、后面一定为空的样式，很像现代时髦女性夏天穿的露背装，不过肚兜在料子和做工上与众不同。关于肚兜，在以后的相关章节中还将详细叙述。

　　要了解中国内衣文化，首先要对内衣的发展史有一个较为清晰的了解，从汉唐到明清，中国女性内衣的称呼发生了巨大的演变：

　　１. 汉代以前：亵衣

　　"亵"意为"轻薄、不庄重"，可见古人对内衣的心态。

　　汉：抱腹、心衣

　　"心衣"的基础是"抱腹"。"抱腹"上端不用细带子而用"钩肩"及"裆"就成为"心衣"。两者的共同点是背部袒露无后片。平织绢是汉朝常用的内衣面料，上面多用各色丝线绣出花纹图案（称彩绣），图案多以"爱情"为主题。

　　２. 魏晋（十六国）：两当

　　"两当"最初由北方游牧民族传入中原演变成内衣。"两当"有前后两片,"既可当胸又可当背"是其最显著的特点，通常为两层，夹层可衬棉，贴身保暖。"两当"与"抱腹"、"心衣"的区别在于它有后片。材质多为手感厚实、色彩丰富的织锦。

　　３. 唐代：诃子

　　唐代以前的内衣肩部都缀有带子。到了唐代，出现了一种无带的内衣，称为"诃子"。这也是由唐代外衣的形制特点所决定的：唐代女子喜欢穿半露胸式裙装，她们将裙子高束在胸际，然后在胸下部系一阔带，两肩、颈、上胸及后背无带且袒露，穿时由后及前,胸前有一排扣子系合，或用其他带子系束，外披透明罗纱，内衣若隐若现。所以内衣面料考究，多为织锦，色彩缤纷，与今天流行的"内衣外穿"颇为相似。为配合这样的穿着习惯，内衣需为无带。"诃子"常用的面料为"织成"，挺括略有弹性，手感厚实。穿时在胸下扎束两根带子即可，"织成"保证"诃子"使胸上部分达到挺立的效果。

　　４. 宋代：抹胸

　　"抹胸"穿着后"上可覆乳下可遮肚"，整个胸腹全被掩住，因而又称"抹肚"。平常人家多用棉制品，俗称土布，贵族人家用丝质品并在其上绣以花卉。有单有夹，形式不一。

　　５. 元代：合欢襟

　　由后向前系束是"合欢襟"的主要特点。穿时由后及前，在胸前用一排扣子系合，或用绳带等系束。合欢襟的面料用织锦的居多，图案为四方连续花样。

　　６. 明代：主腰

　　"主腰"外形与背心相似。开襟，两襟各缀有三条襟带，肩部有裆，裆上有带，腰侧还各有系带，将所有襟带系紧后形成明显的收腰。可见，明代的女子受外来文化的影响,已深谙如何凸现曲线美之道。

　　７. 清代：肚兜

　　清代"抹胸"又称"肚兜"，一般做成菱形。上有带，穿时套在颈间，腰部另有两条带子束在背后，下面呈倒三角形，遮过肚脐，达到小腹。肚兜只有前片，后背袒露，上有系带套于颈间，腰部另有两根带子，束在背后，系带的材质不一。肚兜上有各类精美刺绣，材质以棉、丝绸居多。系束用的带子并不局限于绳，富贵之家多用金链，中等之家多用银链、铜链，小家碧玉则用红色丝绢。红色为"肚兜"常见的颜色。

　　８. 20世纪二三十年代：小马甲

　　"小马甲"形制窄小，通常用对襟，襟上也有扣数粒，穿时将胸腰裹紧。"小马甲"进一步发展并吸收了西方内衣的某些特点。

没有时装的基础，就不会有内衣的时尚

　　由于出现新的印染工艺，20世纪50年代的内衣在流行颜色和图案方面的选择范围很广。颜色主要有宝石蓝、茶红、翡翠绿、珊瑚色、紫红色和桃红等，配以各种柔和的花卉图案。娱乐业也对胸衣设计有很大的影响。当时是"猫王"与"比尔·哈里和彗星"音乐的时代，摇滚乐和摇摆舞盛行。这些舞蹈都要求腰臀部大幅度摆动。在欧洲，贵族们和模特们会面、交流，甚至和她们结婚，如模特兼演员的格莱丝·凯利（Grace Kelly）。尽管如此，束缚性的、传统的价值观念仍占有一席之地。法国女演员利斯里·卡罗（Leslie Caron）和阿第瑞·赫布博（Audrey Hepburn）在影片《萨布瑞那集市》(Sabrina Fair)中的造型，确定了20世纪50年代后期内衣的基调。就在这十年临近结束之时，社会变革达到高峰，出现了一系列的重大技术革新。杜邦公司美国研究室在1959年研制出一种新织物"K纤维"，在市场上被称作斯潘德克斯纤维，后又改名为莱卡。莱卡从20世纪60年代开始引发了内衣业的革命。

　　20世纪70年代，在崇尚健康的潮流下，内衣的设计着重承托力，而第一个运动型内衣的设计，是把两个男运动员用的下体弹力护罩缝在一起的。同时，朋克风格开始流行，设计师韦斯特伍德和她的合作者马可·麦克拉伦经营的女装店出售拜物风格的和橡胶制成的服装，一时成为时尚之选，并对整个80年代的设计产生了重大的影响。

　　80年代，内衣厂商们开始了表现人体美的新的探索，从注重内衣的功能性转向注重外观魅力。除了造型突出女性柔美线条外，还需要华丽的织物，包括饰带、优质棉布、网眼花边、光泽丝织品和绉绸、乔其纱缎子，以及各种莱卡类型的材料等。有些成品是透明的，有些是半透明的，带有饰边、活褶和褶裥等。

　　这种服装时尚在80年代中期由美国的电视肥皂剧加以强化，如《达拉斯》和《唐朝》。全球千百万观众注视着剧中主人公那富有女强人味道的穿着，并被她们所吸引。她们在办公室穿着制作精良的男性套装，而在卧室则穿着煽情的胸衣，就像明星麦当娜和歌星雪儿所展示的那样。人们仍渴望苗条健美身材，到了80年代后期，女士们意识到可以借助于一些人工手段和塑形"内衣"，达到她们所要求的理想身材。从运动装中衍变而来的胸衣已成功地成了体型塑形服，其主要特征是在胸部采用钢托或胸罩，而在裆部用合适的扣合件进行弹性控制调节。

　　如今，内衣和外衣之间的区别已模糊不清，女性内衣的发展犹如经历了一个完整的轮回。这个世纪以S形曲线的妖娆女性美为起端，而以范思哲新的"全能"（Versatile）品牌作为结束。就如20世纪最初几年一样，这种"全能"内衣是多种产品的集粹之作，也是正确造型的基础。克里斯汀·迪奥一语道破天机："没有时装的基础，就不会有内衣的时尚。"

夏奈尔、圣洛朗、内衣先河T恤衫--从穿到脱（一）

早年的网球装是长袖衣、长裙和帽子，直到第一次世界大战前，一位叫兰格林的人将网球女装的裙下摆稍稍改短，立即引起舆论界的惊呼，称之为网球场的"裸腿之战"。脱衣史上最早的功臣是一位对东方艺术狂热的爱好者，法国时装大师保罗·波烈。他在服装的传统与现实冲突中，率先让女人脱去了紧身胸衣(Corset)--那种令女性保持43cm细腰、实际上已成为一种损害健康的枷锁。穿，原本应是在人体上进行包装、美化，但最终导致对人体的束缚。而脱的历史，则一开始就是从人类自己罗织的樊笼中解放人体。波烈脱去了紧身衣，却无法摆脱华贵、浓艳的审美喜好。所以，当夏奈尔那种极具现代感的减法设计出现在世人面前时，波烈曾讥讽她的设计是"高级的穷相"、"像营养不良的打字员"。所谓"穷相"，无非是指夏奈尔的设计脱却了铅华，就像当时的建筑设计，完全丢弃了洛可可、新艺术运动的装饰，剩下的就是"功能"。

　　20年代建筑界掀起了"功能主义"(Functionalism)，这股潮流在服装界亦表现得颇为彻底，具体而言，就是脱去所有浮华。事情好像倒了个儿，原来穿上的，如今脱下；原来长的，现在剪短。服装造型愈来愈简洁，裙子下摆离地愈来愈远。

　　到20世纪50年代，伊夫·圣洛朗的名为"梯形"的成名之作，红遍巴黎。这是一款极为简洁的梯形裙，可爱的圆领，两只大口袋；没有蕾丝，没有丝带，简洁得近乎"贫寒"，但正是这成为一发而不可收的潮流。其实，要论脱得彻底，当数T恤衫。近年来时装界时兴"内衣外穿"，而T恤恰是开此风气之先河。这种紧身的针织圆领衫，据说原系法国军服的内衣，又传当时是为美国马里兰安纳波利斯码头工人所穿，后被美国青年当做便装穿着。特别是好莱坞影星马龙·白兰度在《欲望号街车》的T恤形象，令T恤风靡全球。如今针织T恤比比皆是，成为内衣外穿最普遍的形式。

玉腿毕露的"迷你"风--从穿到脱（二）

　　20世纪60年代无疑是服装史上重要的时期。一位来自威尔士的英国女子，玛丽·匡特，她一刀裁出的迷你裙，创造了服装史上最短小的裙子。这种玉腿毕露的"迷你"风迅速迷倒了全世界。若依洛可可画家布歇(F.Boucher，1703～1770)的眼光来看，这简直如同裸体。现代人越穿越少成为不可逆转的潮流，由此，一位法国学者佛鲁吉尔提出了更为惊人的预见：人类终将抛弃衣服这个拐杖，回到裸体。虽然目前尚难证明其预言的科学性，但在60年代一片反叛的喧嚣声中，确有一批先驱者脱光了衣服，实践了裸体。这就是当时沸沸扬扬的"裸体文化"、"天体运动"。他们声称："惟有裸体才能和自然真正融合到一起。"他们身体力行地脱得一丝不挂，他们脱掉了人类花上几千年经营的服装。显然，在那个时代，他们"脱"得太彻底。许多到过天体营的人都表示：裸体的人类身体比穿衣还无趣。作家克拉克说："一般人的裸体不会令人兴奋，看到那一堆裸体让人感到晕眩。"不过当时的时装界并不甘示弱，也掀起一股不大不小的"无上装"(topless)的时尚潮流，有前卫靓女脱去上衣，但终未获得更多的追随者。

从传统女性内衣到麦当娜的挑逗小外衣--从穿到脱（三）

　　也许可以这么说，人类脱衣史中最具冲击力的应该是比基尼泳装。1946年7月，太平洋上的比基尼岛爆炸了原子弹，18天后，一位名叫刘易斯·里尔德的法国人推出了胸罩样式的上衣和三角裤。那天他雇了一名应召女郎做模特，在一个公共泳池展示了他的作品。人们被惊呆了，这套被命名为"比基尼"的泳装，其震撼力绝不亚于发生在该岛上的核爆炸。地中海沿岸国家视其为瘟疫；意大利明令禁止；西班牙海岸警卫队驱逐穿比基尼泳装者；甚至美国也曾为比基尼抓过人。直到1952年法国影星碧姬·芭铎演了一部《穿比基尼的姑娘》，比基尼的形象才开始迷住了法国人。

近年来实行内衣外穿，不少女孩追随这种风气。

　　20世纪60年代以后的海滩已是满目比基尼，是迄今为止穿得最少的服装，其总面积不足2平方英尺。虽然泳装只是一种特殊服装，但比基尼毕竟使基督教文化下的道德规范彻底失去约束力。20世纪80年代，一批前卫的时装设计师决定混淆内外衣的界定，这就是"内衣外穿"的潮流。这是一个大胆而充满蛊惑的年代。英国女时装大师韦斯特伍德和法国时装大师让·保罗·戈蒂埃是"内衣外穿"风潮的中坚分子，他们将女性内衣变成极具挑逗性的外衣一部分。缪格勒、阿拉亚、范思哲也都为之推波助澜。美国著名歌手麦当娜在其"In Bed with Madonna"巡回演唱的舞台装完全以内衣表现，1991年在戛纳影展期间公映时，麦当娜穿着纯白丝胸罩与束裤出席，着实是对以往传统服装观的彻底反叛与藐视。

　　这样到了20世纪90年代。当巴黎、米兰或纽约的时装大师再一次剪短上衣的下摆，使女士露出了肚脐时，舆论不再惊讶。同样，当T型台上的模特穿着透露的时装时，仿佛人类的所剩无几的衣服又被脱去一半。但正是这若隐若现的女性胴体，再次显示了人们对衣服的眷恋与困惑。倒是一位来自德国汉堡的姑娘，以其品牌JilSander，旗帜鲜明地树起90年代的简约主义(Minimalism)。她的设计清新简约，不张扬，具有与时装巨星阿玛尼同样的风采，只是JilSander更女性、更自然。这种风格为纷繁的世纪之末抹上了极淡极雅的一笔。

太阳和风的较量--从穿到脱（总结篇）

作为一部历史，"脱"的过程相当缓慢。我们不可能想象上古的吉布森少女装(Gibson girl)一夜之间会脱成比基尼泳装。像维多利亚时代的贵妇除穿着极不科学的紧身胸衣和大撑裙外，还须穿九件衣服和七至八条裙，若要外出还须加一件厚重的羊毛披肩和一顶插上羽毛、花朵、丝带及面纱的大帽子。据统计，体面的淑女至少背负10-30磅重的衣饰。我们不难想象，若将路易十六或伊丽莎白一世那一件又一件的华贵衣袍都卸去，他们将会变得多么"羸弱"和"寒酸"。在这一段历史里，服装的某些功能被夸张到畸形的境地，人们把"穿" 衣的行为变得如此冗长与困难。事物的发展总是物极必反。经历了几千年的穿衣史，人类终于厌倦了繁文缛节的"穿"衣，而开始了"脱"。原来的外衣被脱却；曾经是内衣的角色变成了外衣，服装的发展经历了一个轮回。

　　真正的脱衣史始于20世纪。故事仍然应该回到"衣多为贵"的穿衣史的终结，即19世纪末与20世纪初。但必须强调，使人类选择脱衣的绝不是衣着者们自身的主观意愿。有这样一则寓言：风和太阳打赌，看谁能让行人脱下衣服。求胜心切的风使劲鼓吹，却未能奏效，行人反而将衣服裹得更紧了。而太阳轻轻地洒下热浪，不一会儿行人就脱却了上衣。其实，让人类脱下衣裳的"太阳"，正是现代工业文明。随着科学技术的发展，人们顿悟，这么多的衣服已不适应现代气候，现代化的机器生产方式改变了人们的生活方式、价值观念乃至衣着方式。

　　脱，也就此开始。现藏于布鲁克林博物馆内的一件对襟长袍，外加长斗篷，是20世纪初的海水浴衣，即如今的"沙滩装"，其层次与繁琐令人咋舌，可见世纪初人们面对脱衣问题，远比今天想象的要困难得多。当淑女们的曳地长裙刚离开地面，舆论界便戏谑道："原来女人也是两足动物！"

　　回首百年，我们不难看出：从穿到脱，这不只是简单的衣着行为的逆行，而是现代人类社会发展的必然。

{作者：徐巧玲，顶呱呱彩棉内衣研究中心有删节修改}

拍摄.花絮.现场

zhouzhiguo — Sat, 10 November 2007 08:39:21 +0800

不玩摄影，手机拍摄，来自天然，不加修饰，总是来自现场，第一时间报道。

临阵以待

万事俱备

小试牛角

进入状态

玉树临风

金鸡独立

来个早操

现场化妆

异域情调

席地而卧

廊桥遗梦

闻鸡起舞

香阶情缘

竹海浪漫

解救麻雀

美女走光

两人世界

我静我在

战略研究

情景小剧

仪态万千

没有PS

鉴定完毕!

女人有多少器官，就有多少卖点！

zhouzhiguo — Sat, 27 October 2007 14:25:15 +0800

从营销的角度谈女人，有助于女人对自身进行广告策划，不仅仅是在商业中，也可以体现在日常生活的点点滴滴中。

文/周周

如果用知识来区隔女人，使一个女人和另外一个女人看起来迥然不同，从目前的策划学角度上来讲，很难做到。有时候女人自己在社会上，想用知识将自己拔高出来，从而获得和别的女人差异化，也是很难的一件事情。

做一个很简单的小实验，如果你把一个受过高等教育的女人，和一个初中文化的女人，分开来关在不同的房间，这两个房间里面，每个里面只有一台电视机，其他什么都没有，然后你可以偷拍她们一天下来观看的节目，通过此信息来判断两个女人的区别，你发现很难，因为结果是：两个女人一天下来，所看的节目雷同率高达80%以上。

我们形容一个刚邂逅的男人，可以从外表上描述，也可以从"虚化的一面"去描述，比如，那男人感觉挺有文化的，那男人挺深沉的，那男人像个哲学家，我们习惯上从整体上形容男人，很少有人说，那男人发型不错，那男人手白，那男人屁股好特别，那男人腿很修长。

但是形容一个女人呢？往往脱口而出的是，这个女人皮肤好白，这女人乳房挺大，这女人屁股浑圆，这女人眼睛很清澈、甚至这样说，这女人的牙齿很迷人。我们很少从"虚化的一面"去表达, 你听过这样去表达刚刚一眼看到的女人吗？这女人挺有文化的，这女人像个艺术家，这女人挺有内涵的。对于女人虚化的表达，往往都是在熟识很久以后才下断语的。

即使从外观看，我们也很少从整体上去描述一个女人，我指的是现在这个年代，以前的暂不说了，每个时代，营销模式都是不同的。比如，你说这个女人看起来很匀称，远不如说这个女人腰很细有效果，给人记忆深刻，甚至你说这个女人手指甲比较秀气，也比整体上去描述一个女人更生动。

在婚姻的问题上，很少看见一个女人将学历当作卖点，比如，女人说，我是博士，于是她会在婚姻市场脱颖而出吗？不可能！！将知识作为卖点，往往会严重阻碍女性婚姻。有些女人将自己进行整体包装，结果效果仍然不佳，因为从头到脚，看起来很光鲜，但是你消失在受众面前十分钟后，大家又记不起来你是怎么样一个人。

一个女人对自己如何包装，才能让自己在一定的区域脱颖而出，需要熟悉消费者心理学和商业模式的变化，在现代商业环境中，价格竞争都是两败俱伤的，比如就服装而言，各大品牌不再直面拼价格，而是针对特定的消费群给自己定位，比如，有人卖休闲，有人卖环保，有人卖运动，有人卖色彩，有人卖文化，如果你说的你的品牌，既休闲、也环保、也运动、色彩也好、那蕴涵的文化不用你说了，那么等待你的肯定是倒闭！

对于女人来说，道理也是一样，首先在既定的环境中，利用知识无法将自己和别的女人区隔开来，获得竞争优势。那么，就要讲究策划，是整体包装还是单寻独特的卖点呢？用明星来打比方，举个很简单的列子：周慧敏整体是很好，莫文蔚长的很丑，但为什么莫文蔚更成功？因为莫文蔚的嗓音很难学、还有她有一个很修长的腿，这就是用局部打倒整体的案例。战争学中也是这样，你有一两万人，我只有一千人，你整体上占优势，但是我这一千人会钻树林，只要你到了树林里，你一两万人就会被一千人灭掉。

更何况整体包装无法将相貌较差的女人烘托出来，就像一个天生卖相不好的汽车，从你的包装水平，你再美化，也无法超越对手，那么你干脆将钢板用的厚一点，你可以直接了当地告诉消费者，虽然我卖相不好，但是你坐着安全，不信就来撞撞看！！

现在的商业分工越来越细，于是局部优势比整体优势更占上风，比如有眼模、脸模、手模、腿模、脖模、肚模、臀模、乳模、肩模、齿模、甚至还有手指甲模特，商家不再选用看起来整体匀称、漂亮的女人来做模特，因为毫无意义，审美早已经疲劳了。

也就是说，女人有多少器官，就有多少卖点，从这个观点出发，这个世界上就不会存在丑的女人和美的女人了，传统模式里面的丑的女人，只要开发了局部资源，完全可以打败整体上看起来很美的女人。

先从网络中研究一些网络红人的案例，比如当初流氓燕、竹影青瞳之类的，单靠文字表现，是难以走红的，后来就开始脱，脱到后来，断了大家的走红的渠道，因为她全脱了，想要超越她，怎么办？因为已经脱无可脱的时候，只能另辟蹊径，那只有通过局部来打倒整体，于是，有人晒乳，有人晒臀，有人晒足、有人晒手、有人晒香肩，均取得了不俗的业绩。那么芙蓉姐姐没的晒怎么办？于是她晒"S型"，我至今认为：芙蓉是个很好的策划人，她在一无可晒的情况下，居然还是找出了差异化市场。

那么女人有多少器官，就有多少卖点的理论，是否可以用于日常生活中那些平常的女性呢？当然也可以，现在城市女人都学会了打扮，有的人想全身都比别人好，耗费金钱、甚至不惜手术，结果仍然以失败告终。那么，你只有走差异化的道路，比如，你想把一个男的骗上手，但是你有很多竞争者，那么你就要学会"卖点"理论，有人说，费那劲干啥，直接上床不就得了，这样一说，只能说明你的营销理论非常落后，正是因为当今泛滥的"上床容易"导致男性普遍对女性有恐惧感！所以尽管男性比女性多几千万，然而从社会实际来看，女的嫁出去比男的娶更难！！如果你想获得真正的感情，而你又没有整体优势的话，那么你就突出你的部位优势，并展现出来，比如你有玲珑如玉的手指。

从商业女性来说，也是这样，如果你有好的牙齿，不凡每天都笑一笑；如果你有好的一双手，不凡多多展示；如果你腿不漂亮而脚漂亮，你不凡穿长裙、穿"丝带装"的高跟，将脚最大的部位露出来，如果脚不漂亮而腿漂亮，就穿密实的高跟鞋、再穿个短裙吧，如果你肩漂亮，就穿吊带吧！！如果你说：我这些都不漂亮，只有隐私部位，乳房、臀部优秀，那恭喜你，无数的商家正在找你呢！！

女性，无需太注重脸部，因为你身上的每一个器官都能够将你推向成功的人生，只要你善于发现并利用。现在男性看女人，一眼看脸并扫描全身的男性并不是很多了，这种无差异化的落后审美观的男人在减少。既然观众审美观已经完全变化了，那么，女性必然走进了差异化营销的年代。

以前是女为悦己者容，后来是女为已悦者容，这个年头，女为悦大众容了，那么如何在悦大众的过程中，同时获得大众悦己的结果，那么就切割器官并附于其独特的品牌文化吧。

友情链接姊妹篇：

女人的切割营销战略

顾左右而言他的内衣大战！

zhouzhiguo — Sat, 29 September 2007 09:06:17 +0800

以前是短兵相接拼价格，如今是曲径通幽卖感情，比文采、比辞藻，内衣的战争更像是文案的战争，和内衣本身无关。中国式的营销大法犹如跳大神，念念有词，神神叨叨，而在目前的消费环境中，跳大神是最能迷惑并震撼消费者的利器！故作高雅、或者真的高雅，都将一败涂地，这或许是我们需要思考的为什么？？

图文/周周

孝心粉墨登场，科技震撼上市 {暗语：不买你就是逆子不买你就是文盲！}

大力赞扬女性在家庭中的绝对领导地位！{暗语：不买的话，家人如果因穿衣不适，你一个人要承担全部责任！！}

中国500强是哪门子五百强？ {暗语：500强你还不够放心吗？？}

将整个城市都感动了 {暗语：如果你还没感动，那你简直不是人！！}

我把工厂都搬来了，我容易吗？ {暗语：就在你家门口，我敢忽悠你吗？}

内衣老板们纷纷作客报社谈天下大势，右侧配精美散文{ 暗语：我们都是文化人，文化人干的文化事，文化人是最对老百姓负责的，古代人不是说了吗？文化人干的事情是：修身、齐家、治国、平天下！}

让我想起了黄金搭档，里面有金砖啊{暗语：幸运者就是你，跑也跑不了}

花好月圆是中秋建国献礼为国庆旁边还有一美人 { 暗语：米饭在锅里，美人在床上，这种生活，夫复何求啊}

尊老是中华民族的优秀传统 {暗语：送温暖，以前只有当官的能干，如今俺小老百姓也可以送一回温暖了}

总结：儒家文化将由中国内衣企业继承并传扬光大，这或许是一个意外的收获吧！！

友情链接：保暖内衣，一路吆喝，一把鼻涕，一把泪水！

文/周周

保暖内衣，最早的时候，也就是开始准备造势推品牌的时候，是俞兆林那个家伙率先做起来的，但是技术并没有达标，没有成熟上市的机会，但是，那班卖耗子药的，我曾经在（（策划人都是卖耗子药的））文章中所提及的所谓的人类，他们开始鼓吹：不用怕，在中国，不管卖什么，你要想成功，都得当保健品卖！

于是，老总问：不保暖怎么办？策划人说，不用怕，加塑料薄膜！！老总问：国家查怎么办？策划人说：那些机构的丫啥都不懂，等他们来查，你已经在国外逍遥了！

这段对话，印证了保暖之父的一生，俞兆林现在已成了外国人士，他留下的一堆烂摊子被重新整合，他的合作者成功的很多，仍然在全国的保暖内衣市场上血战，到了冬天，他们就会陆续出现。而上海呢，唯一的就是还有一个新兆林公司，旗下一堆牌子，什么俞兆林啊，什么顶彩啊，什么泰暖啊，什么富美龙啊等等，不过，辉煌不在，这些都不能称之为品牌，几乎落魄在城市之中的批发市场里面。

继俞兆林之后，内衣成功被从服饰领域细分出来，众多牌子涌现，如南极人、猫人、帕兰朵、北极绒、36度半，海林内衣、纤丝鸟、天之锦，暖倍儿，红豆，。刚开始的第一年，大家还是遵守游戏规则的，虽然是低门槛的产品，但维持高利润，都有的赚，后来随着更多的二三线品牌介入，大战一打就是七八年，打伤了，原本以为留下的能独占市场了，哪晓得做女装的，做男装的,做羽绒服的，也纷纷介入保暖内衣行业，比如波司登拉，七匹狼拉，纷纷介入不是他们主业的内衣行业。

保暖内衣就是一把鼻涕，在没有技术含量的前提下，只有炒概念，主要就是以下几个过程：暖式大战（强调保暖率），卡式大战（什么莱卡，赛维卡，甚至银行卡都能编出，除了莱卡有这个名词，其他卡都是策划人编的），　美式大战（强调美体功能，象婷美，穿上去跟盔甲一样。婷美是托胸，勒腰，提高屁股为主。大家一看，模仿，于是，魔咔　，猫人开始大搞美腿裤），料式大战（强调材料，我说有莫代尔，她说有丽赛，我说有大豆，她说有牛奶，我说有羊绒，她说她是骆驼）。

更神奇的是把内衣说成了空调，本来帅马是以彩棉为切入点的，在顶瓜瓜，朵彩出现后，它就出现了，本来可以做彩棉老三的位置，哪晓的，不知道哪个卖耗子药的喝酒过多，胡诌，说穿帅马内衣，零下30度不冷，零上25度不热，还在大连等城市搞个冷冻车，当场做实验，真是活丢人。结果帅马彩棉丢了市场，帅马肌肤衣失去了消费者信任。

这班策划人，不管怎么吆喝，卖到后来，都是建议老板，降价干！！但是，文案说的可不是降价，说的是孝敬父母啊，报答消费者的支持啊，给你的爱人送一把火啊，让您的儿子穿新内衣上学啊，好人有好事就穿好内衣啊。妈的，又在玩保健品那一套，有点新创意好不？？？

老板问：降价干！！可是我有成本的啊，一降价，我这么多开支怎么办？？

策划人说：没关系，用3年前库存干，缩减衣服克重，压缩营销人员提成，总部办公楼多招新人试用，试用刚满，开除，再招新人试用，再满，再开除，您的企业永远只用发试用期工资，您想，成本多低啊！！！

老板说好，干吧！于是，南极人干倒了，老板干跑了，纤丝鸟萎缩了，帕兰朵里面总是新面孔了，猫人干的残喘，准备了后一手，搞高档的丽乃馨，结果丽乃馨也摆脱不了价格大战，给搞的严重亏损，于是丫的又想搞电视购物。

干成这样，还得继续干啊，于是报纸上猛文，彩棉刚刚兴起3年不到，已经干的面目全非，还有金考拉内衣竟然大篇幅叫嚣：告别彩棉，全面进入木棉时代！还搞一些专家在满嘴冒唾沫，让生产彩棉的厂家吓得魂掉了三分。

彩棉几家也开始互相干，拿些媒体评的奖（用正规的术语讲：不属于官方认定，都是违法的奖项），在报纸上造势，忽悠消费者，反正消费者也搞不清楚，哪些奖是真的，哪些奖是假的？　　干到后来，赤膊相见，降价！！！再降价！！！！

于是！！！！

代理商成了搬运工！！

厂家收获了一把又一把的泪水！！！

消费者获益了吗？？这么便宜啊！！

可是消费者收获的是穿上了这样的衣服，感觉自己也是每天在贱卖！

那无言的屈辱，伴随着一年又一年。

无诚信下的广告创意尴尬

zhouzhiguo — Mon, 16 July 2007 16:35:44 +0800

这就和当官的不贪污、不包二奶、不逼女服务员跳楼，就是好官！！需要表扬、需要升职的道理一样。

文/ 周周

　现在的广告是越来越难做了，我指的是广告创意，广告创意难做的原因，指的是目标消费群体，其中有两个原因。

一是中国教育是奢侈品，即使在今天，仍然有大量青少年读不了高中，上大学的也不多。大学成了有钱人的专利，而有钱人上大学，很多人也不认真，往往是混个文凭而已。无论读书和没读书的，在精神上都没有什么提升，学的都是一些实用主义的赚钱技巧，既然大家素质都在一个层次，那么我们所面对这样的消费群体，制作精良的广告，往往适得其反，特别是大众消费品，很多采用了吆喝式的广告，结果声名鹊起。

还有一个主要原因，就是商业诚信环境破坏殆尽，精美的广告会被很多人嗤之以鼻，认为是骗人的，现在随便问一问人，谁还相信广告上说的，所以现在广告做的越来越"质朴"，比如，义务教育吧，以前也是广告宣传，宣传的很美，后来人家不相信，如今啥也别多说了，重新定位："免费的义务教育", 如果还是没有人相信的话，我估计广告词得重新定位了："真正的免费义务教育！"

比如感冒药，现在做感冒药广告的，喜欢附加一句"不含ＰＰＡ"，这个也叫广告？不含有毒物质还需要特别指出来的？？这就像以后卖包子的，要特别注明："不含烂纸板的"道理一样，给人感觉总是怪怪的。如果还是有人不相信，我估计广告词得改为："真的不含ＰＰＡ"，　"真的不含烂纸板！"

无诚信的商业环境，最终损失的还是整体的商家，交易成本陡然上升，因为首先你得说服人家不含有毒物，至于你产品的优点几乎没人关心，你开发了多么优秀的产品，比如你用西藏野生的猪做火腿肠，你推广的时候，你说环保、说营养、说健康，消费者都会将信将疑，因为大家对任何东西都开始怀疑了。　你推广时，还不如直接来一句："某某火腿肠，不含敌敌畏"，　这样消费者反而容易接受。

你或许会疑问，你这种能叫广告创意吗？简直太好笑了，不含"某某某"，　那是应该做的，需要特别指出来吗？　我告诉你，这就是以后的广告方向。　这就和当官的不贪污、不包二奶、不逼女服务员跳楼，就是好官！！需要表扬、需要升职的道理一样。

那具体到实际的产品，广告应该怎么做呢？你别向我要创意，你要创意，你的产品就是在市场上找死，我告诉你很简单的方法，我罗列了以下行业商品，有的已经被商家抢了广告词了，有的还没有被人家用，那赶快去做吧。　如果还有没说到的，你留言，我会告诉你怎么做，以下广告词均为原创，不收取广告咨询费用。

牙膏不含二甘醇

啤酒不含甲醛

啫喱水不含酒精

大米不含农药

食用醋不含头发

白酒不含甲醇

奶粉不含淀粉

服装不含偶氮

羊肉串不含猫肉

月饼不含陈年馅

07年粽子不含05年的

肉松不含病死猪肉

牛肉不含骡马肉

鸭蛋不含苏丹红

臭豆腐不含大便

火锅汤料不含地沟油

鲜海虾不含人尿浸泡

粉丝不含吊白块

如果你要提升你的个人人品，使得自己比别人与众不同，不用说那些乌七八糟的形容词，直接使用以下词语，比任何形容词都有效果：

女教师不含三陪

城管不含打人

官员不含贪污

女人不含二奶

男人不含嫖娼

如果你要推广当地旅游，那么请不用和人家多费口舌，最好的最优秀的广告，我已经给你写好了：

太湖水　　　不含蓝藻

洞庭湖　　　不含田鼠

故宫　　　　不含咖啡店

少林寺　　　不含６０００元一炷香

.........

其他行业，依次类推。

所以，我的结论是：　在如今商业环境中，那些广告公司纯粹是多余的，那么广告公司该怎么生存呢？该怎么定位宣传自己才可以生存呢？其实按照我的思路，就可以和人家广告公司区别开来，并获得顾客的高度信任，那就是：

广告公司　　　不含创意！

如果以上都被人用完了怎么办？　很简单啊，学习义务教育的广告宣传方法啊，路径如下：　义务教育→　免费的义务教育→　真正的免费义务教育→　真正的不收钱的免费义务教育　...............　

链接：

大陆教育法和台湾教育法

企业如何看待代理商的“忠诚度”？

zhouzhiguo — Mon, 09 July 2007 16:55:49 +0800

一个“忠”字并不能解决一切

文/周周

在竞争非常激烈的商业时代，无论是品牌企业也好，还是做大市场的流通企业也好，都遇到了一个实实在在的难题，那就是如何维护好代理商的忠诚度？

　首先解释一下什么叫代理商忠诚度？直白地说，就是用和企业合作时间的长短来考量的，无论是顺境也好还是逆境也好，始终如一地在当地市场首推你的品牌．

　那代理商有没有忠诚度呢？如果说有，也只是企业一厢情愿的说法，首先我要问的两个问题是：1，凭什么代理商要对企业有忠诚度？　2，忠诚度是建立在企业某个人（领导或营销经理等）和代理商良好的私人关系基础上的么？

　显然，上面的两个答案都是否定的，代理商对企业没有必要要有忠诚度，因为企业对代理商也没有必要要有信任度，另外，忠诚度靠双方公司的代表私人关系是无法维系的，私人关系不仅维护不了代理商的忠诚度，而且有害双方的合作，因为它是建立在触之即破、虚伪的人际关系上．

　在现实的经济合作中，出现过以下情况，1，就是厂家取消代理商的续约权．2，代理商倒戈，不再代理该品牌．出现第一种情况后，很多代理商就泣诉：厂家太没道德了，辛苦了几年，说不合作就不合作了．出现第二种情况后，很多企业就恐慌：客户要抛弃我们品牌了，形势危机．于是双方互相指责，痛斥对方没有忠诚度．

　这种看法其实走进了一个误区，没有抓住事情的本质，泣诉和恐慌都是对所谓的忠诚度的错误的理解．厂家和代理商之间的忠诚度是靠第三者维系的，这个第三者的出现，才固定了双方的合作的基点，这就是消费者！因为消费者提供了双方都想要的东西：利润．于是到这里真相就大白了：所谓代理商的忠诚度或者厂家对代理商的忠诚度，是消费者说了算的．

　那怎么维护好代理商的忠诚度呢？很多企业搞了诸多创新：比如奖励轿车的，奖励住房的，进货超量免费再赠送货品的，还有什么亲情关怀的；如寄生日卡、贺年片等．可是一番苦心以后，却发现代理商却抛我而去，真是比杜十娘心理还委屈．所以，我提出了一个新的观点：代理商是没有忠诚度的，但消费者有忠诚度！　

　消费者的忠诚度是怎么来的呢？不是来自于道德观念，而是来自于企业的产品和服务是否满足了他（她）的需求？只要产品和服务满足了他（她）的需求，这样就形成了市场消费欲望，代理商都是逐利的，有了市场消费欲望，代理商就会首推这种品牌，如果企业的产品和服务一直在同类市场处于领先位置，那么，你就有了非常忠诚度的消费者群，这样，代理商不管他对企业有什么看法，他是无论如何不会抛弃消费者的，因为消费者给他带来的不仅仅是眼前的利润，他可以通过该品牌的消费者群获得其他品牌推广的渠道，消费者给他带来的是一份长久的事业．

只有通过消费者，厂家对于代理商才有话语权，没有消费者的忠诚度，厂家很容易被代理商弃之如敝屣．

　服装或内衣企业的产品以前划为耐用品范畴，这个观念有点落后了，在现今看来，服装也应该是易耗品，既然是易耗品，那么产品是第一位的，售货服务倒是其次 .　

　那么服装企业维护消费者的忠诚度，也就是维护代理商的忠诚度唯一利器就是靠产品了，随着时代的发展，产品不仅仅是要满足、迎合消费者的需求，还要开发引导他们消费的产品，比如彩棉，在2000-2003年，就是处于引导、开发消费者的需求，从空白处创造出一个消费群体来．现在彩棉已经成为一种常规产品，没有什么特色之处，所以，现在我们做的工作一方面是迎合消费者的这种常规要求，另外，在产品上要有突破，创造出另外的消费群体来，以避免在常规的彩棉混战中投入过多而抽身不出的尴尬局面．

　只有在产品上有吸引消费者的独特之处，那么所谓的代理商忠诚度也就是一个不需要考虑的问题，只要产品使消费者有了忠诚度，即使企业其他方面有一些缺陷，这都不会阻碍一个品牌的蓬勃发展之路。

链接：从丹东说到北朝鲜

教育，什么时候能让民众离开刷墙文化？

zhouzhiguo — Fri, 15 June 2007 09:13:14 +0800

刷墙，痛并快乐着？？

文/ 周周

在抗日战争和赶走国民党的战争中，中共的刷墙文化可以说是起到了举足轻重的地位，比如"军民合作，驱逐日寇"、"打倒日本帝国主义！"、"大刀向鬼子头上砍去"、好铁要打钉、好男要当兵" 抗战到底，人人有责"等，这种刷墙文化的经典性完全可以载入史册，以致后来屡次被运用，甚至广泛运用到商业环境中，几乎是百试不爽。

究其原因，这和民众的教育背景有关，在当年满目疮痍的战争年代，老百姓受教育少之又少，长篇大论是没有人能看懂的，要想获得民众力量的支持，必须一两句话说到他们的心理上。如，想解决老百姓吃饭穿衣等问题，胡适先生往往会从一个系统出发，写一篇很长的大文章，他强调在整个系统健康完善的运行下，自然细节问题迎刃而解。但是，当时老百姓吃了上顿在等下顿，没有精力来思考这种看似很哲学的问题。于是，中共在墙上仅刷了六个字： "打土豪，分田地"，立即应者云集，可见刷墙文化并不比枪支弹药的效果差。当时，老蒋同志和他老婆，都是接受了一些西式民主的人，可是，他们的言论根本就不好使，因为你说的这些离民众所受的教育实在差的太远，无法共鸣。

中国民众的教育一直到现在，未有实质性的突破，我的意思是没有整体提高。当然了，改革开放后，教育的成绩还是有目共睹的，要不然，俺这个农村出来的人，不会在这里跟你在扯淡，因为没有那个思想水平。但是，这个教育成绩，是阶层型的提高，也就是说，民众的教育没有整体提升上来。所以，你看，现在仍然用教小学生的办法来告诫成人，可见一斑。

文革时间，刷墙文化再一次显现了威力，看谁不顺眼，在墙上刷七八个字就能解决，民众也往往是看到标语就疯狂。如果，你是知识分子，你颤巍巍地上前说： "不要刷墙啊，刷墙不利于环保，那些石灰粉污染了花花草草也不好啊，你们想要什么，你就说啊，你不说，我怎么知道，你要什么呢？不可能你不说，我就知道你要什么啊？" 这个时候，一帮人就会上来揍你丫挺的！！

计划生育早期推广的时候，效果并不好，因为你讲的唾沫横飞，无非是从经济学、政治学、社会学各个方面来阐述，没有人来听。于是，地方政府只好重新投放"刷墙文化的炸弹"！，"打出来，流出来，就是不能生出来！" "一人超生，全家结扎"、 "该流不流，扒屋牵牛"、"超生耻辱，结扎光荣"、 "结超生的扎，上致富的环" ，国内在计生上所投放的刷墙标语，总共几百条而已，但是效果立显，对超生有明显的遏制。

时间进入了2007年，在治理社会治安的时候，刷墙文化居然再次被利用，地方政府在打击治安事件的时候，苦口婆心地讲法律、讲政策，但这些玩命之徒根本听不见去！于是，只好再次刷墙： " 飞车抢劫，当场击毙"、"遇见小偷。人人可打"。甚至连小区里老大爷老大妈也学会了刷墙这招； "随地大小便死全家！"，" 乱扔垃圾、一顿痛打！" 据说，这样的刷墙效果还是相当不错的。

我本人是非常不赞同刷墙文化的，因为它离法制社会越来越远，但是，如何彻底告别刷墙文化呢，用营销术语来说，就是要沟通。那沟通的前提是什么？就是要求实施方和被实施方至少能够共鸣！！那教育的作用是不可少的，因为社会是有个大目标的，这个目标的实现，不是靠一两个人能够推动的，他需要全体民众的努力。如果我们的教育没有到位的话，老百姓大多数还处在文盲或者小学生水平，他是无法和政府产生共鸣的。

而现在，恰恰危险的是，农村失学的孩子越来越多，即使在城里，教育也成了父母的沉重的负担，另外还有一个危险的现象，现在的教育非常功利性，怎么做人？做什么样的人，几乎没人关心。甚至父母，也是这样认为：读书出来，能挣到钱，就是读好了。整个社会，变成了一个物质的大染缸。这样下去，社会秩序，即使再过几十年，仍然要靠刷墙文化来支撑！！

不过，可喜的是，商业品牌竞争，经过刷墙的历史阶段，现在终于朝刷墙文化开始告别了。早期，三株，红桃K，靠刷墙取得了巨大成功。现在随着消费者的消费知识的提升，在消费商品的时候，对刷墙品牌是嗤之以鼻的。比如，你是一家服装品牌，你做的很好，但是，你想让全国到处都能看见你的牌子，于是，你就去刷墙！！我可以很负责任的告诉你，要不了半年，你这个中高端品牌绝对会沦落成地摊货，十块钱两件都不一定有人买。所以，在商品销售中，刷墙文化已经褪去了往日的光辉！！这和消费者这么多年来，自己摸索出来的教训有关，说明消费知识得到了很大提高。

但是，靠民众自己摸索出来的教训，来获得教育，提升自己水平，付出的代价太大。我希望政府能真正把教育落到实处。

现在的新的口号"免费的义务教育"，在农村依然是口号，因为，我是农村的，我比中南海的人，更了解农村。初中生是不收杂费了，但是据我了解，学校仍然隔三岔五就收什么书本费，培训费，考试费等等，负担仍然苦不堪言。还有，地方教育部门一听说初中不收钱了，于是，在高中大做文章，现在高中一年要好几千，这明显是要把农村孩子拒之门外嘛！！！

在教育对于民众是一种奢望的时候，老百姓的素质得不到提高，政府的执政水平同样也得不到提高，政府和民众之间，永远是暴力和暴力的关系。

没有受过良好教育的民众，最容易受到刷墙文化的鼓动，如果中国再一次兴起铺天盖地的刷墙文化，那对中国是一次灾难，同时，对世界也是一场灾难！！

推荐阅读：语文课，该怎么上？？