保暖内衣，卖的是鼻涕，收获的是泪水！
干到后来，赤膊相见，降价！！！再降价！！！！
文/周周
保暖内衣，最早的时候，也就是开始准备造势推品牌的时候，是俞兆林那个家伙率先做起来的，但是技术并没有达标，没有成熟上市的机会，但是，那班卖耗子药的，我曾经在（（策划人都是卖耗子药的））文章中所提及的所谓的人类，他们开始鼓吹：不用怕，在中国，不管卖什么，你要想成功，都得当保健品卖！
于是，老总问：不保暖怎么办？策划人说，不用怕，加塑料薄膜！！老总问：国家查怎么办？策划人说：那些机构的丫啥都不懂，等他们来查，你已经在国外逍遥了！
这段对话，印证了保暖之父的一生，俞兆林现在已成了外国人士，他留下的一堆烂摊子被重新整合，他的合作者成功的很多，仍然在全国的保暖内衣市场上血战，到了冬天，他们就会陆续出现。而上海呢，唯一的就是还有一个新兆林公司，旗下一堆牌子，什么俞兆林啊，什么顶彩啊，什么泰暖啊，什么富美龙啊等等，不过，辉煌不在，这些都不能称之为品牌，几乎落魄在城市之中的批发市场里面。
继俞兆林之后，内衣成功被从服饰领域细分出来，众多牌子涌现，如南极人、猫人、帕兰朵、北极绒、36度半，海林内衣、纤丝鸟、天之锦，暖倍儿，红豆，。刚开始的第一年，大家还是遵守游戏规则的，虽然是低门槛的产品，但维持高利润，都有的赚，后来随着更多的二三线品牌介入，大战一打就是七八年，打伤了，原本以为留下的能独占市场了，哪晓得做女装的，做男装的,做羽绒服的，也纷纷介入保暖内衣行业，比如波司登拉，七匹狼拉，纷纷介入不是他们主业的内衣行业。
保暖内衣就是一把鼻涕，在没有技术含量的前提下，只有炒概念，主要就是以下几个过程：暖式大战（强调保暖率），卡式大战（什么莱卡，赛维卡，甚至银行卡都能编出，除了莱卡有这个名词，其他卡都是策划人编的）， 美式大战（强调美体功能，象婷美，穿上去跟盔甲一样。婷美是托胸，勒腰，提高屁股为主。大家一看，模仿，于是，魔咔 ，猫人开始大搞美腿裤），料式大战（强调材料，我说有莫代尔，她说有丽赛，我说有大豆，她说有牛奶，我说有羊绒，她说她是骆驼）。
更神奇的是把内衣说成了空调，本来帅马是以彩棉为切入点的，在顶瓜瓜，朵彩出现后，它就出现了，本来可以做彩棉老三的位置，哪晓的，不知道哪个卖耗子药的喝酒过多，胡诌，说穿帅马内衣，零下30度不冷，零上25度不热，还在大连等城市搞个冷冻车，当场做实验，真是活丢人。结果帅马彩棉丢了市场，帅马肌肤衣失去了消费者信任。
这班策划人，不管怎么吆喝，卖到后来，都是建议老板，降价干！！但是，文案说的可不是降价，说的是孝敬父母啊，报答消费者的支持啊，给你的爱人送一把火啊，让您的儿子穿新内衣上学啊，好人有好事就穿好内衣啊。妈的，又在玩保健品那一套，有点新创意好不？？？
老板问：降价干！！可是我有成本的啊，一降价，我这么多开支怎么办？？
策划人说：没关系，用3年前库存干，缩减衣服克重，压缩营销人员提成，总部办公楼多招新人试用，试用刚满，开除，再招新人试用，再满，再开除，您的企业永远只用发试用期工资，您想，成本多低啊！！！
老板说好，干吧！于是，南极人干倒了，老板干跑了，纤丝鸟萎缩了，帕兰朵里面总是新面孔了，猫人干的残喘，准备了后一手，搞高档的丽乃馨，结果丽乃馨也摆脱不了价格大战，给搞的严重亏损，于是丫的又想搞电视购物。
干成这样，还得继续干啊，于是报纸上猛文，彩棉刚刚兴起3年不到，已经干的面目全非，还有金考拉内衣竟然大篇幅叫嚣：告别彩棉，全面进入木棉时代！还搞一些专家在满嘴冒唾沫，让生产彩棉的厂家吓得魂掉了三分。
彩棉几家也开始互相干，拿些媒体评的奖（用正规的术语讲：不属于官方认定，都是违法的奖项），在报纸上造势，忽悠消费者，反正消费者也搞不清楚，哪些奖是真的，哪些奖是假的？ 干到后来，赤膊相见，降价！！！再降价！！！！
于是！！！！
代理商成了搬运工！！
厂家收获了一把又一把的泪水！！！
消费者获益了吗？？这么便宜啊！！
可是消费者收获的是穿上了这样的衣服，感觉自己也是每天在贱卖！
那无言的屈辱，伴随着一年又一年。
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